B2B Sales digital:
Qualitative Leads online generieren

Lassen Sie User zu viel­ver­spre­chen­den Leads für Ihr Sales-Depart­ment werden. Mit geziel­ten Optio­nen zur Lead-Erfas­sung werden Sie den ver­schie­de­nen Ansprü­chen gerecht und erhal­ten auch online qua­li­ta­ti­ve Leads.

Kein Reise-Stop für die Customer Journey

Mes­sen werden abge­sagt, per­sön­li­che Tref­fen auf ein Mini­mum redu­ziert. Gera­de in Zei­ten von Coro­na ist es für das B2B-Mar­ke­ting essen­ti­ell, online qua­li­ta­ti­ve Leads zu gene­rie­ren. An ver­schie­de­nen Punk­ten der Cus­to­mer Jour­ney kön­nen Leads Ihrer Ziel­grup­pe erfasst und gepflegt werden. Einer der wich­tigs­ten Touch­points sind the­men­spe­zi­fi­sche, auf Ihre Ziel­grup­pe zuge­schnit­te­ne Lan­ding Pages mit imple­men­tier­ten Optio­nen zur Lead-Erfas­sung. Lichtblick erstellt für Sie Ihre lead-opti­mier­te Lan­ding Page und hält mit Ihnen lau­fend zur Menge und Qua­li­tät der erfass­ten Leads Rücksprache.

Landing Pages
– ein Touchpoint zur Lead-Erfassung.

Interesse wecken

Der Name ist Pro­gramm: Die Lan­ding Page ist die erste Seite, auf der Inter­es­sen­ten in Ihrem Web­auf­tritt lan­den. Ent­spre­chend wich­tig ist es daher, auf den ers­ten Blick zu zei­gen: Hier sind Sie rich­tig. Wir erstel­len für Sie the­men­re­le­van­ten Con­tent, wäh­len eine pas­sen­de Bild­spra­che aus und ach­ten auf ein ver­ständ­li­ches Lay­out. So berei­ten wir Ihr Angebot über­zeu­gend auf. Und legen den Grund­stein zur Erfas­sung qua­li­ta­ti­ver Leads.

Lichtblick weckt das Interesse an Ihrem Angebot.
Lichtblick verhilft Ihnen zu neuen Kontakten.

Leads erfassen

Eine Lan­ding Page hat natür­lich auch für die Lead-Erfas­sung gro­ßes Poten­ti­al. Mit Hilfe des Con­ver­si­on Fun­nels werden die User über die Lan­ding Page gelei­tet und opti­mal auf die Lead-Erfas­sung vor­be­rei­tet. Neben The­men­re­le­vanz spie­len hier vor allem Ver­trau­en und Sicher­heits­ge­fühl eine große Rolle. Die Lan­ding Pages ent­hal­ten daher immer auch bestär­ken­de Ele­men­te wie begeis­ter­te Kun­den­re­zen­sio­nen. Call-to-Action But­tons erleich­tern bereits Über­zeug­ten zudem die schnel­le Kontaktaufnahme.

User Experience optimieren

Nur für zufrie­de­ne User sind wei­te­re Inter­ak­ti­ons­an­ge­bo­te mit Ihnen attrak­tiv. Wie lange wird gescrollt? Wo wird geklickt? Wir
ana­ly­sie­ren lau­fend Nut­zer­da­ten und erken­nen die aktu­el­len Bedürf­nis­se der Ziel­grup­pe. So opti­mie­ren wir regel­mä­ßig Inhal­te, Argu­men­ta­ti­on und tech­ni­sche Funk­tio­na­li­tät jeder Lan­ding Page. Und das wirkt sich posi­tiv auf die Anzahl und Qua­li­tät der erfass­ten Leads aus.

Dank regelmäßiger Analysen werden Ihre Landing Pages immer besser.

1. Schritt:
Lead Generierung

Um qua­li­ta­ti­ve Leads zu gene­rie­ren, ist es ent­schei­dend, bereits in der Awa­reness-Phase bei den Inter­es­sen­ten prä­sent zu sein. Ob über SEA oder Social Media Mar­ke­ting auf XING und Lin­kedIn: Wir stel­len sicher, dass Ihre Ziel­grup­pe Sie zu Beginn der Cus­to­mer Jour­ney ken­nen­lernt. Über weit­rei­chen­de Social Media Kam­pa­gnen schaf­fen wir zusätz­li­che Berüh­rungs­punk­te und brin­gen Inter­es­sen­ten auf Ihre Lead-opti­mier­te Lan­ding Page.

2. Schritt:
Lead Erfassung

Für die Lead Erfas­sung ste­hen zahl­rei­che bewähr­te und krea­ti­ve­re Tools zur Ver­fü­gung. Klas­si­sche Imple­men­tie­run­gen wie Kon­takt­for­mu­la­re und News­letter-Anmel­dun­gen sind nach wie vor sehr wirk­sam. Pop-Ups kön­nen Ihre Drop-out Rate redu­zie­ren und Ihre Lead­zah­len stei­gen lassen. Dar­über hin­aus bie­ten Funk­tio­nen wie Live-Chats und Online Events wei­te­re Kon­takt-Anrei­ze für Ihre User. Wir von Lichtblick behal­ten den Über­blick über die neu­es­ten Trends und ent­wi­ckeln die pas­sen­de Stra­te­gie für Ihre Lead Erfassung.

3. Schritt:
Lead Pflege

Ein­mal gene­riert und erfasst, müs­sen die gesam­mel­ten Leads ent­spre­chend Ihrer Nähe zum Kauf­ab­schluss gepflegt werden. Mit News­letter-Inhal­ten und hoch­wer­ti­gem Con­tent Mar­ke­ting sowie pas­sen­den Social Media Kam­pa­gnen beglei­ten wir Ihre Inter­es­sen­ten in der Con­si­de­ra­ti­on-Phase der Cus­to­mer Jour­ney. Geziel­te Remar­ke­ting Maß­nah­men sor­gen zusätz­lich dafür, dass Ihr User Sie bei der wei­te­ren Recher­che nicht ver­gisst und letzt­lich auf Ihrer Lan­ding Page das Anfra­ge-For­mu­lar ausfüllt.

4. Schritt:
Lead Conversion

Am Ende wollen Sie als Mar­ke­ting Abtei­lung mög­lichst viele inter­es­san­te Leads an den Ver­trieb über­ge­ben, die letzt­lich in Kauf­ab­schlüs­sen mün­den. Lichtblick macht Ihren Neu­kun­den die Ent­schei­dung mit opti­mier­ten Web­sei­ten und ver­bes­ser­ter User Expe­ri­ence ein­fach. Mit Ihrem hoch­wer­ti­gen Con­tent und per­sön­li­chen Ser­vices stär­ken Sie die Kun­den­bin­dung. So werden aus gene­rier­ten, erfass­ten und gepfleg­ten Leads schließ­lich loya­le Kun­den­be­zie­hun­gen geknüpft.

So kommen Sie zu Ihrer Lead-optimierten Landing Page.

Alexander Rübsaamen und Andre Spee, Gründer und Geschäftsführer der Webagentur.

Kon­takt­auf­nah­me — Jetzt ganz ein­fach anru­fen oder Mail-Adres­se ein­tra­gen und wir ant­wor­ten Ihnen.

Ana­ly­se — Im ers­ten Schritt defi­nie­ren wir Ihre spe­zi­fi­sche Ziel­grup­pe und pla­nen den Auf­bau sowie den bedürf­nis­ori­en­tier­ten Con­tent für die Lan­ding Page.

Optio­nen zur Lead-Erfas­sung — Wir erstel­len für Ihre Ziel­grup­pe anspre­chen­de, lead-opti­mier­te Lan­ding Pages oder imple­men­tie­ren Optio­nen zur Lead-Erfas­sung auf Ihren bereits bestehen­den Seiten.

Lead Erfas­sung und Pfle­ge — Wir ver­fol­gen die Lead-Erfas­sung durch die imple­men­tier­ten Kon­takt-Optio­nen und lie­fern wert­vol­len Con­tent für die Lead Pflege.

Anpas­sung — Lau­fend ana­ly­sie­ren wir die Menge und Qua­li­tät der gene­rier­ten Leads und nehmen ent­spre­chen­de Anpas­sun­gen vor.

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